目标决定方向，刚入猎头行业首先要选定一个目标，有了目标就有了方向。态度决定一切，没有什么事情是做不好的，关键是你的态度问题。“细节决定成败”既是一句俗语，也是一种哲理哲思，指的是讲究细节就能决定事件的走向。

沉淀身心,充实自我。我自认不是对所有候选人所在的各个领域都了如指掌的，所以我在平时会通过各种渠道拓宽自己的业务范围，并将自己学到的各种知识具象化，为我今后的工作打好坚实的基础。道阻且长，行则将至，不忘初心，方得始终，我们一起加油！

方法总比困难多，只有长久的积累和沉淀，坚持学习和不断的在挫折中自我成长和总结，在未来某个时间节点一定会收获想要的结果。

“桥梁”的两头通向哪里，随时都有变数，唯一可控的只有我们自己足够坚实。

在没有明确企业或人选的需求时，不要硬推，硬推可能会引起企业或人选的反感，甚至会降低其对我们专业度的评估。

我觉得要具备的五种特质，即良好的沟通表达能力、较高的情商、强势的性格、深耕行业的毅力和熟练的社交礼仪。

一路以来收获颇丰，但还是有很多的不足，希望今后可以做好规划，完善自己，不断进步，实现价值。

如果把猎头工作看成是一场马拉松， 那么我认为走到最后拼的一定是持久的韧性和耐性， 只有长久的积淀、持续的学习以及不断的在挫折和失败中自我成长和总结，到了一定程度才会真正的爆发。

如果说做HR是埋头做事，那做猎头的前三个月更像是结伴而行。

最后，以上所有分享也只是对优秀人选的普遍轮廓画像，我们在找候选人的时候还是要根据甲方的要求，去寻求符合企业要求的候选人。最后祝大家offer多多！

人就像镜子一样，你给出正向的反应，肯定也会收获到正向的反馈。所以不要担心犯错、也不用陷入焦虑，工作生活肯定会向你如实投射出心中所想、实际所做的。

夹缝中求生存，一步一坑以求未来行得稳当。自古“既要又要还要更要”都是一种不可能，但职场就是那么不可思议，能够将不可能，变成可能、一定能、必然能。

利用晚间碎片化的时间沟通候选人，毕竟很多候选人白天也是在工作的，不一定能及时的回复，晚间时间利用好，不会导致白天的努力白费。

成果感悟：通过大瀚赋予的品牌光环，让我在今后的工作中，能够更好的体现自己的价值，也让我更加有信心，为实现公司年度目标而努力奋斗。

成果感悟：行业人脉需要长时间的积累，需要每天高量的电话建立联系，让人选出现在你的微信中，下次沟通才会更便捷顺利，你对他的了解才会更多，search是非常重要的工具，他会详细记录与人选的沟通以及人选的资料，并能快捷的查询到人选。

成果感悟：无数的成功学告诉我们，心灵的力量是多么强大。猎头的工作难免会遇到大量的拒绝与否定，但是我们要学会及时调整心态，时刻怀有对优质人才的渴望以及对目前工作的激情，只有保持这样的追求，我们才能在拒绝与否定中找到自身的价值。

成果感悟：都说做猎头是努力+运气，但是不努力，再怎么幸运也幸运不到自己头上，付出的时间、精力是与回报成正比的，所以踏实努力就够了，结果一定是好的，也就是或早或晚罢了。

成果感悟：既然质变是量变的必然结果，是规律性的，那么，在进行量的积累时就要充满必胜的信心和信念，要相信规律、相信质变必然会发生。思想方式能强烈左右一个人的心态，也就是说，你可以透过改变思考方式来转换心态。

成果感悟：希望在新大瀚这个新的平台上，共同努力，共同发展，愿每一个努力付出的人，最后都能够有所得。

成果感悟：虽然工作一开始也遇到了很多困难，但要感谢当时的自己没有轻易放弃，工作的时间越长，我越清楚的认知到，越努力真的是越幸运的。

成果感悟：在与候选人沟通上，要提高自己的专注度，注意提炼沟通中候选人的关键信息，把握重点，快速获取自己想得到的信息,进行高效的沟通。

成果感悟：希望各个同事也和我多多沟通交流，一个学习者，我有学习的渴望，都在不断试图超越自己，在不断地反思和否定中获得更好的成长。

成果感悟：越努力越幸运，条条大路通罗马，在做单过程中也会遇到很多问题，在自己不懂的情况下，不要自己在那里瞎想八想的，一定要和身边的人多沟通交流一下，一步一个脚印去走，不能急躁，但也不能停滞不前，不给别人比，但今天的你一定要比昨天的你进步，每天都有成长，相信自己也会爆发。

成果感悟：耐得住低谷时期的寂寞，不浮躁，能沉下来学习和做事。

成果感悟：当我们的客户和候选人遇到困惑时，真正能够帮助其提供解决建议的人，才能赢得对方的充分尊重与信任，只有达到这种高度的人才能称得起“顾问”，而这样的境界是需要修炼的。

成果感悟：念念不忘，必有回响。我很感激我从业道路上一直给予我专业指导的杨总、苗总、周总、罗总。你不辜负时间，时间也定不辜负你。越到最后,越关键。拼到最后，拼的不是运气和聪明,而是毅力。

成果感悟：从一个猎头小白到产出几个猎头单，过程是发自心底的享受结果亦是欢喜的。

成果感悟：和人选交朋友，链接他的同时链接他背后的二度三度人脉。建立自己的MPC人选表（最有可能成交的人选），KA+PS模式一起走。

成果感悟：巴菲特曾说：“有一种投资超过所有其他所有投资，那就是投资你自己。没有人能夺走你自身学到的东西，每个人都有这样的投资潜力。

成果感悟：猎头工作忌心急，这不是盲目冲撞可以冲出长远回报的行业，它需要你在过程中屡屡慢下来、沉下心，需要打破过去的自己和以往的成就、在摸索中重塑自身。我突然想起之前在伦敦街头最喧闹的地方Leicester Square，听到一位独立音乐人自创的歌《Slow Down》，就是那一句悠长的slow down一串音符让喧闹的人群驻足。每个急着前行的职场人都需要的这句“slow down”，提醒自己回顾 - 审视 - 修整 - 规划 - 重新出发，因为只有“slow down”才能更好地“Speed up”。

成果感悟：猎头行业容易入门，却难精通，因此想成为一名优秀的猎头，需要很多自我提升。

成果感悟：猎头这个行业是充满变数与惊喜的，如何控制变数，让惊喜的概率多于惊吓呢？这就是沟通的重要性的，在我们和候选人沟通的过程中，我们不能像一个对话机器人一样机械的去回复和提问，要合理、专业、高情商的去和候选人沟通，才能增强客户粘性，把控他们的意向度。一个优秀的候选人会有数个猎头去联系，要让候选人从沟通中便信任你，这样你才能从多个竞争对手脱颖而出，获得合作的机会。

成果感悟：在不停做单的过程中不断地学习，会经常像同事请教，慢慢的我找到了一些规律。相对比每个公司给的HC和紧急程度，我会有选择性地分配自己的精力和时间。此外，在人选上面，我的人选画像也更精准，也会更有耐心和自信。

成果感悟：猎头小白们，我们的行业理解、职位理解、沟通能力等不如老猎，都没关系，只要有那股劲儿在，只不过需要一些时间去学习锻炼罢了。

成果感悟：在做这单过程中：一是对候选人画像的时间太久了，以至于好多人合适的候选人被其他猎头推荐。二是在沟通候选人过程中没有深度了解候选人，也没有给候选人安全感，不能了解候选人的内心的想法。三是在候选人收到offer之后没有跟进。四是我要保持一份好的心态，不能因为这次跑单影响之后的工作。依然要保持一份积极乐光向上的心态，奔着初心去努力奋斗。

成果感悟：对候选人来说，可以利用自己的专业知识，做一些跨领域的小项目，这种项目也就是我们常说的机会，必须具有可信性、问题边界清楚、很短时间内轻松可完成、又能积累对领域外的知识和经验，达到有效的扩展。这对候选人来讲非常有价值的，同时对我们来讲也可以分成一定比例的收益。还有就是留意候选人的动向，提供一些力所能及的帮助等这些都能较为深入的接触候选人，处好关系，形成依赖，以反哺我们主业（猎头）的成功。

成果感悟：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。希望自己可以在公司不断成长，为大瀚贡献绵薄之力。

成果感悟：既然选择做猎头，就不要给自己设置太多的条条框框。就像团队里一个小伙伴常说的，要做全方位的猎头，什么职位都可以找到合适的候选人。

成果感悟：作为一个猎头，我们需要用自己的业绩，用自己的回款证明自己的价值。每一个case的交付，都是我们的一枚勋章。面对未知行业领域，我们要具备不惧的“亮剑”精神，去挑战，去学习。

去年7 月份加入大瀚也快满一年了，在这一年里成长了许多，也收获了许多 。

第一次了解大瀚是在学校的宣讲会上，那时候还是一个天天跑宣讲会投递简历的应届毕业生。

2018年6月入职大瀚转眼快一年的时间。这一年里我从做小单转到做大单，从猎头小白到连续几周的top offer，这期间也尝试了很多我没有尝试过的。

刚开始从事猎头之前，觉得这个职业好高大上，刚工作几个月觉得这个工作有点像打太极，没有什么章法可循，付出好像也不会有相应的回报，后期通过实践，发现其实也是有章可循，通过自己这几年的工作经验，总结了以下几点：

在这里，你可以看到大瀚的近期动态，战略指向，你也可以看到每一位员工的成长心路历程，或者他们近期的境遇和感悟

我是一个来自小镇的男生，16年毕业，大学生活就此在一顿顿散伙饭中离我远去，昔日上下铺的兄弟各自为自己的未来奔波，整个大学生活虽然没有差错但是也是平平常常的度过，我曾经说起过如果青春再来一次我还是愿意这样（玩）奋（着）力（度）读（过）书。

曾经操作过一个case，当时翻出陈旧的list，等打到候选人，惊奇发现手机号码归属地是邻城，有一种众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处的感觉。

在过往面试中，有碰到一些之前没做过猎头或是做猎头时间不长的应聘者，往往在深入交流后会提出一些问题，比如，我适合做猎头吗？性格有点内向，平常不爱说话，但工作交流没问题，能做猎头吗？学的专业和工作经历没有涉及这些客户所在的行业领域，但学东西比较快，能做猎头吗？