大家好，我是大瀚北京朝阳灵活用工业务部的团队经理Bella，很荣幸收到了《瀚语》板块的邀请，可以在此与各位小伙伴们分享交流！我是2020年10月加入大瀚这个大家庭的，虽然之前也在这个相关领域有过几年沉淀，但刚入职的那段时间内心还是承受了较大压力的，灵活用工的业务模式在当时是一个全新的业务，很多东西对我而言也是摸石头过河。这里不得不说我的领导Andy和Iris，在最难的那段时间给了我莫大的支持与鼓励，明确了我个人业务的前进方向及实践对策。初来乍到，其实最需要的是自信，而自信需要实打实的结果来夯实。
我的第一个转折点是滴滴橙心项目，这在当时是一条新赛道，赛道内很多玩法和岗位是我之前不曾接触过的，我在当时全身心地投入项目，研究职位。最终我的努力得到了收获，在该项目中斩获22个Offer，总回款金额将近35w。通过这次项目我能感受到，虽然成功不是偶然，但也同样需要机遇，机会终究会眷顾时刻准备好的人。滴滴橙心这种项目虽然不可复制，但沉淀的方法可以积累且复制。
通过转介绍方式获取人才
转介绍是在大型项目中取得斩获的重要方法，同质化企业中往往同类型职位的上下游人选都会经常接触，这会大大降低我们的前置搜寻时间成本。到最后甚至可以放弃掉网络渠道，把时间精力投入在转介绍这种方式中。但要想做到让人选为你转介绍，首先是赢得人选的信任，我们作为猎聘者，只有在人选面前体现出相较于其他猎聘者更高更强的专业度，才会赢得人选的认同与信任。也意味着我们需要在前期尽可能多的深入行业，与行业内的人士多交流整体的业务。未来在与候选人的沟通中结合业务领域知识及猎头专业建议往往更容易取得人选的认可。
同类型项目的引入
滴滴橙心项目之后，伴随着行业风口，我又引入了其他同质化企业的项目，一方面在过往项目中取得的人脉资源可以加速变现，另一方面互联网的风向变化之快我们无法把握，如果不及时乘上这艘加速的快艇，便会被乘上快船的人甩在身后。
保持积极的心态
因为我们不管是和候选人的沟通，还是和企业建立初步的信任，首先依靠的就是我们的声音。我们通过声音的力量感染他们，让素未蒙面的我们快速建立联系，让企业相信你可以带去优质的候选人，让你的候选人相信你的建议。
学会团队作战
我是从猎头到外包业务的，所以对两条业务都有比较深的理解。猎头好比是特种兵，更看重个人开拓。而外包我更愿意形容是团战，灵活用工业务更加的多元化，涉及的方方面面是之前从未接触到的，也不是一人所能涵盖的，所以分工明确，团队作战，小范围自闭环，就是我们的业务日常。灵活用工是长期且持久的业务，所以有个坚强的后盾，会让我们走的更持久，感谢大瀚给了我们这个机会。
最后,也有小Tips分享给大家，清晨适量的运动，可以让自己整天保持活力哦！以上是我简单的分享，希望可以给大家带来帮助。赠人玫瑰，手有余香，愿大家在最好的时间做好的自己。
