大家好，我是来自重庆猎头部的Allen，很荣幸受邀与大家分享交流。我是21年7月份进入大瀚的，这也是我毕业后的第一份工作。我很庆幸遇到了优秀的组员和领导，在我社会生涯刚起步的时候给予我很大的帮助和引导,让我从一名职场新人逐渐向着正确的方向发展。
最初作为一个猎头新人，如何挖掘客户的需求，对我而言是一个很大的难点。每天面对众多的客户，尽量在第一通电话里，就要了解很多的信息。在领导和其他组员的指点下，我逐渐明白，怎样比较专业地和客户沟通，怎样摸清客户的需求和底线，怎样更准确、更全面、更快速地掌握客户、职位及猎头项目的相关信息，怎样更有效率及针对性。因此，我从联系人、公司、职位及客户的以往情况等方面出发，列出详尽的问题。我要做的是，不断地了解、学习、总结、吸收。除此之外，还要通过对方的语言，进一步地了解潜在信息。这也是我在日后工作中要进一步提升的地方。
一年的时间里，我也总结了一些关于自己做猎头的心得：1.电话量要达标，自认为自己不是一个狙击手，只有扩大范围寻找机会，而电话量的多少决定了机会的多少。在客户的基础上，只有加大自己的电话量，才有更多的机会和客户。2.对相关行业专业知识有探究这一点很重要。在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更专业。这方面是必学的，不能只靠公司的培训，自己私下也要更多的学习工作相关的其他方面的知识，要循序渐进的去学。3.要保持良好的工作状态，无数的成功学告诉我们，心灵的力量是多么的强大。内因决定外因，首先是想做好，然后才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情，保持干劲。4.加强个人的执行力和团队的执行力，兵贵神速，时间是制胜的有力法宝。回复客户拖拉是不行的，要加强自己的执行力以及工作效率。个人的力量是弱小的，更要配合好团队，自己牛团队才牛，团队牛自己才更牛。要快速响应团队的号召，加强对团队的执行力。
对于一个优秀的猎头客户顾问人员来说，沟通能力就是武器，但我在这方面却不尽如人意。在发音标准度、语速及反应速度等方面，我都面临着巨大的挑战。毕竟，说话的方式是长期形成的习惯，并非凭借一朝一夕的努力就能改变的。但是，我也深知，这是我所必须跨越的障碍。因此，在接下来的工作当中，我会有意识地纠正自己的说话方式及速度，提高沟通能力，并以自己的真诚去尽量弥补。
猎头行业就是如此，当你承载着甲方的信任，满怀激情，付出了很多心血加班加点去寻访一位候选人，到快要收获成果的时候，可能还会出现各种各样你难以预料的因素，导致项目的推进遇到阻碍。有些困难可以凭借自己的能力和阅历去解决。而当有些困难是个人能力根本无法解决的时候， 你要学会适当的去接受，接受人的不完美，接受生活给你带来的挫折，而且还要有一个空杯的心态，从零开始，练就一个胸有波涛，而面不改色的个人情怀。
