大家好，我是大瀚江苏5组的猎头顾问Nancy，很荣幸接到《瀚语》的分享邀请，可以和大家一起交流分享。我是2021年8月加入大瀚的，在将近一年的大瀚猎头生涯，我学习了很多，也获得了很多成长。刚进公司时，我得到了系统的培训，经理也帮我梳理了客户的信息，制造业的组织架构等，以便于我对客户和职位有更清新的认知，这些都有助于我更快速的成单与进步。当然影响成单的因素有很多，我们来浅谈一下。
一、保持良好的心态
任何事情都不是一帆风顺的，猎头这个行业更是如此。客户着急要人时猎头跟着急，找到人选没有安排面试，面试后没有反馈，甚至推荐过去简历也不曾反馈。面试通过了，又要经历谈薪和入职前的变数。入职后的候选人和企业的互相融入也是需要把控的重点。
把猎头称为项目经理很贴切，项目中的任何一个环节出问题都会得到对应的反馈。这时，就要我们保持好心态，以平常心对待变化。刚刚做猎头时，我更多的是考虑找到符合企业需要的人选，这种匹配更多的是从JD表面的描述去研究的，慢慢就发现企业喜欢的风格更重要。有的客户就喜欢大型企业（如华为，腾讯等）背景的人选，有的客户就要本行业里面的人选等等，所以当你觉得这个候选人很合适，而企业反应平平时，不要有很大的落差感。企业的风格和文化都是在和客户的磨合中不断总结出来的，这对未来都是有帮助的。
二、加强学习和提升
毕竟我在猎头行业的从业经验有限，很多行业知识和专业技能都有待学习和提高。自己平时也会去了解行业的信息，多学习一些专业的知识点，这样跟候选人可以聊的更多，互相认可的过程中，也可以更好的判断候选人是否合适。每天可以花点时间进行自我学习提高，比如去看一下新能源的新闻、最新的行业消息、客户的公众号内容等。当然学习和提升的第一前提是要做好稳定的输出，毕竟推荐量有着决定性作用。第二就是要学会拆解薄弱环节，比如沟通不专业，谈薪能力有限，就要考虑哪几个方面引起的这些问题，又能从哪些方面入手提高，大的学习目标要拆成小的学习目标，以便更有效的得到提升。学习方法也可以优先选择外部学习，其次是自我总结。平时都可以关注一下同事的Offer过程，多听领导的指导。
三、确认目标，学会判断
我们始终还是要保持自己的节奏和精力，高效工作。1、设置工作目标时要量力而行，学会自我察觉，形成自己的工作方式。知道自己适合什么样的工作节奏，高强度？低强度？了解自己的做单模式，推荐量高？还是出单慢？一出手推荐的候选人就是精准的？2、可以计算下每天大概看多少份简历，沟通多少个候选人，沟通多长时间会觉得比较充实，又不至于太累。维持这样的数据，并形成习惯，心里会更踏实。3、做事情有计划有目标，避免低效和盲目，今天做什么职位，如何去寻访候选人，要有计划和步骤，学会时间管理。多去问客户哪些是最新最急的岗位，优先选择最急的岗位，争取在空窗期推荐上简历，这样成单的可能性更高，同时避免做无用功。
以上是我目前的工作感受与总结。一路以来收获颇丰，但还是有很多的不足，希望今后可以做好规划，完善自己，不断进步，实现价值。感恩公司，感恩同事，感恩生活，继续加油！
