大家好，我是大瀚海口猎头业务部的猎头Echo，很荣幸再次接到《瀚语》的分享邀请。我是2020年9月份入职的大瀚，快2年了，很感谢在大瀚的成长经历，让我实现从猎头小白到职业猎头顾问的蜕变。
2022年第三季度出了2个大单，除了有幸运成分外，努力和猎头知识的储备也很重要。打铁还需自身硬，清晰的做单思路，合理的规划，透彻的行业现状分析，细致入微的洞察力、良好的沟通能力和高抗压能力，对客户和候选人的把控以及善于分析候选人的心理，这些能力统一起来才能在第一时间抓住痛点，这些能力都很重要，需要学习和积累。
虚心请教多学习:今年主要做的是海南本地KA客户的单，因为是国企，薪资给的普遍不高但好在稳定，对于今年整个大环境的动荡的特点，稳定这个点还是很有说服力的。当然这也只是利于垂直专业度职位的候选人，对于职能岗位来说，还需要多方面了解才能说服人选，这时候就很考验猎头的学习能力和沟通能力。一般我都会多跟候选人聊，以空杯的心态虚心的请教候选人。要知道，候选人往往也是很好的老师。
善于规划多思考:一般客户放出的岗位，我会第一时间去理解想做的岗位JD，分析客户想要的候选人的画像，一个岗位大概会推2-3人然后等客户反馈。前期把控很重要，这关乎后期谈薪是否能成或者会不会跑单。我的2个成单都是前期把控的好，后期薪资腰斩还是愿意接的。坦诚相对不虚假，候选人如果愿意进一步接触那就说明有可谈空间，后期谈薪打的就是心理战。
心态良好多成单：保持良好的心态，以饱满的心情去迎接每天的工作才能积极的去沟通，因为猎头的工作是比较单一枯燥的，有时候一个职位做久了找不出人容易心烦意乱、有时候打电话给候选人会被直接挂电话、有时候谈薪失败、有时候候选人拒offer等，我们要学会调整心态，多关注一些猎头论坛，空余的间隙可以去看看别的猎头是怎么做的，取其精华去其糟粕。总之心态要好，要多学习！
