大家好！我叫Cloris，在2021年的10月13号算是开启人生的新篇章吧。之前我一直在老家城市做的K12教育，我以为我可能一直在这个行业做下去了，后来因为双减政策影响，经常关门。8月在暑假班结束，我选择离职。之后我回老家一段时间，我很迷茫，不知道接下来要去哪个行业，或者就听从家里的安排，在老家教学。但是，心里却一直有一个大城市的梦，希望可以来上海发展，后来，我家人同意后，2021年的9月中旬来到上海。
来上海的第一步，找到合适的工作。我面的第一家就是大瀚了。我也是在朋友的介绍下知道猎头的行业，也刚好他推荐了大瀚。我当时觉的猎头应该是个很有意思的工作，看不同的简历，与不同人打交道，把适合的人推到适合的岗位上，我想试试。很幸运我被录用了。
工作这三个月，让我想到了一句话：候选人虐我千百遍，我待候选人如初恋。我也有了对猎头的初步认识：
1、拿到case，不能上来就找人，一定要了解基本的信息，例如：客户公司的信息、这个岗位的尽可能多的信息，这个岗位最有可能offer的人才画像。
2、筛选很重要，行业人千千万，如何在茫茫简历中找到自己想要的简历。因为我所做的客户是外企，那么对于候选人是否是外资背景会很看重，学历算是硬性要求，想要放宽就要候选人所做的产品很符合，亦或者候选人的软性素质很好。在筛选中，经常会迷茫，越筛选约觉得什么人都不适合。这个时候我就需要请教老板或者时间长的猎头了，常常会给方向去找人，例如：强生骨科、捷迈、外资药企等。或者告诉我们现在哪个公司会有变动。
3、前期没有候选人，电话量很重要，每天保持20-30个电话量。最开始，没有语言技巧，很容易被挂断，10月份我的推荐量很少的原因就在这吧。聊两句就尴尬到想马上挂掉电话。心理压力很大，到11月份，电话量达到200-300左右的时候，我才觉得真的大概知道和候选人沟通什么。11月份出的一个offer也是在不断的电话中，很幸运遇到了。
4、沟通技巧需要不断的淬炼。顾问和候选人都是电话微信沟通，一句话、一个语气都是至关重要的，每通电话打完都会反思一下，下个电话一定多问一个问题，多说一个行业信息，，然后质变。技巧熟悉些后，明显和候选人电话的沟通时间越来越长，有效的电话也越来也多，即使不看工作，也愿意推荐其他人。11月一周的人才新增20左右，RCV一月有10-17左右。都说打500个有效电话才算是入门，那么我觉得我算是刚刚入门，还需要继续努力。
5、候选人进入的环节越靠后，也需要我们沉的住性子，这是一场心理战争，保持一颗平常心，积极推进，但不急切。做好自己应该做好的部分，剩下的就看候选人自己的选择。
猎头顾问是一个多维度的工作，我需要学习的有很多。最开始的无措，每次和候选人沟通都会有各种遗忘，需要了解的信息多而杂。每个人的情况不一样，不可以复制一种模版去沟通。也要多为候选人着想，让他们感觉我们是真心为了他们，而不是一味的压制他们。时刻保持真诚、追求、坚持。
希望在猎头这个行业稳稳沉淀下去，合理利用时间学习行业知识，做好每周任务：电话量、推荐、面试，达到自己一年的offer目标。
