大家好，我是北区-内蒙猎头03组-Rae jiang。首先感谢公司提供平台和机会，感谢各位领导的栽培和支持，入职大瀚2年，感受到了旺盛的生命力，感受到了不言放弃的拼搏精神，感受到了凝聚力，感受到了一分耕耘一分收获……正是这些激励我不断前行，不想虚度年华，不想碌碌无为，规划在这个平台实现自己的价值，发光发热。
接下来分享一个案例：
客户背景：某金融客户
职位情况：4w+，合规经理
搜寻方向：证券同业做经纪业务合规，同时具备证券从业资格证和法律职业资格证
做单周期：1个月
一、做单过程
做一个简单分享，主要梳理了一下我的做单过程。主要从找人-推荐-面试-谈薪-offer-入职这几个维度。
（一）找人（关键词：赶节奏 不设限）
这个不设限主要是指在企业规范了人选画像的基础上不设限（在明确学历、年龄、性别这些硬性条件基础上）。比如成单的这个合规岗位，其实严格来说他是要找证券公司做过经纪业务的那肯定是最合适的，但是我这个人选就是基金公司做普通合规的，但是人选学历好。另外具体他要求的两个证书，我当时的筛人标准就是学历和两个证书有的人选，那我就联系，就优先推荐。
（二）推荐（关键词：意向度 看机会原因 薪资及期望）
1、人选同意推荐，但是前期一定要确定好企业约面能不能配合，尤其是工作时间约面你那边可以协调吗？（侧面考察人选意向度）。
2、另外就是看机会的原因，关系到最后的成单（个人发展太虚，一般主要是家庭因素、晋升空间、发展平台、薪资、加班等），抓住看机会关键原因，你大概后面就知道如何和候选人谈判 。
3、薪资及目前期望也很关键，我们大部分谈崩的单子可以说百分之九十五都是因为薪资。需要我们做好的是去提前把控。举例来说，我今年成的单子都是月薪降薪，但是总包理论意义上是涨的，怎么和人选传达这个事情。我每次都是对于简历特别优质的候选人，从推荐开始就和他说清楚薪资构成，看看是否可以接受。业务一轮面试通过就可以适当谈薪了，先尽量控制在合理区间。二轮业务通过的话，就需要电话深入沟通了，薪资做好最坏的打算，月薪估计会降，看他能不能接受。
（三）面试（关键词：配合度 ）
面试一定要让人选和你步调保持一致，让他知道你是能帮助他的，需要同步告诉你HR和他说的信息，还有面试安排。最关键的当然还是人选的业务能力，但是相应的面试辅导也是比较重要的，我分享一下针对这个岗位，我给人选发的几条文字版辅导内容。
（注：面试前穿着干净整洁，保证网络畅通）
1、面试开始时做3-5分钟的自我介绍。（梳理一下自己具有代表性的项目经历以及突出的业绩，简明扼要，突出重点，如果有从0-1经验，对其进行特别突出）。
2、公司问的专业问题和之前给您发的岗位JD靠拢。另外就是围绕简历展开提问，业务方面特别关注做事思路（简明扼要，思路清晰）。
3、可能会问到目前看机会的原因（比如具体想一想为什么考虑这个公司？）主要从自身发展出发，不要说上一家的不好，建议不要说因为涨薪资或不加班之类的原因。
4、提前对这个公司有个了解。
5、除了专业方面，更加看重人选的软性特质（职业素养、情商、稳定性、潜力、沟通表达能力、逻辑思路、对平安的意向度等）。
6、和业务沟通不主动提薪资和福利待遇等细碎问题，这个在最后面试通过谈薪环节会详细聊，主要谈业务相关。
7、可以适当准备一下之前工作中遇到的问题，是如何解决的？从中学到了什么？
8、面试全程表现的积极主动些，公司都不太喜欢被动佛系的选手。
（四）谈薪（关键词：互信）
推荐的时候就已经和人选铺垫好这个谈薪流程，需要提交薪资流水，确保所说的薪资在流水上是能体现的。到了谈薪这一步，最好让人选相信你，把他的流水先发你看一下，咱们这边按照流水可以整理出一个表格，把有疑问的地方列出来，这样你们可以通过电话详细聊一下期望写多少合适，之后如果薪资没谈拢，我们也知道如何去和HR描述人选的情况，帮助去二次争取薪资。
（五）offer（关键词：对比机会）
在几轮业务面试过程中，如果你觉得人选成功的概率很大，那可以提前了解人选目前接触的几家机会，都走到哪个阶段了，以及在他心里的优先顺序排名。如果已经有offer了，我们也可以及时推动人力安排面试。另外提离职这步也很关键，关注人选打算什么时候提，怎么提，和领导的关系怎么样，介不介意实话说，一般最好说家庭因素，如果如实说跳槽，担心领导会说该公司的不好。这些提前灌输给人选，也可以提前就问人选，如果领导挽留你，升值加薪你怎么考虑的？如果打算留下，确定不是当下画饼？真的能落实吗？一个好的领导是会为你个人发展考虑，而不会盲目把留下员工，而且就算你留下，领导心里也会有芥蒂，之后是否会重用你也是一个问题。
（六）入职（关键词：关怀 真诚 热心）
需要定期去维护人选，把对方当做朋友，不要为了维护而维护。可以时不时问一下最近融入的怎么样？如果有需要我帮忙的地方及时和我说，在我力所能及的范围内肯定义不容辞，多多建立你们之间的联系和沟通，这时候尽量体现猎头费不是最主要的，猎头的追求就是服务好每个人选，这样有利于我个人口碑的建立，你们可以和我反馈一些公司内部情况，转介绍合适的人，就是对我最大的帮助。让人选感受到你是一个有温度的猎头。
二、个人总结
对于人选投入的感情必须是真挚的，首先你得认可你的人选，才能从人选的角度出发考虑问题，明白人选换工作的根本原因，从而让人选看到公司的亮点、优势，也能接受公司的劣势及短板，从心底真正接受接受、认可职位以及客户。另外，无论我们做什么岗位要有此职位必定是我的囊中之物的信心，要有我肯定能将此职位关闭的信念，从而支持你的行动力。
