大家好，我是来自厦门分公司的猎头顾问—Ryan梁文康，很荣幸能够在这里分享我进入大瀚以来的工作心得。
转眼间就已入职大瀚半年的时间，这段时间内我虽成功offer了7人，但最终仅入职3人，期间也经历很多成单中不可避免的因素，例如：前期筛选人选的困难；中期与人选的各种周旋、与企业的反复商讨；最终成功收获胜利的果实—offer。但是直到有人选跑单之后，我才意识到拿到offer并非大功告成，往往在入职前的这段时间才是流程中的关键，例如：来自其他竞争对手—offer的威胁、人选上级的极力挽留。在这关头往往差的就是临门一脚，同时也是体现我们价值的时刻，我们应该继续与人选保持粘性，理性帮助人选分析现状，充分做好离职辅导，直至人选满意的入职新公司。
即使我入职时间不久，通过上级对我的不断教导以及自我学习，我总结了一些关于日常工作中需要思考的事项：
（1）人才寻访的数量与质量
人才就是我们业务根本，我们需要的是优质的、合适的人选。业务讲究“量”，数量和质量。只有把数量做大，质量做好，我们的业务才上的去。工作之初，可能理解不到位，只是一味地想快速寻访到人才去完成每天的任务，从而忽略了人才的质量。
（2）拨打电话的数量
在我看来电话是我们最直接的武器，可以直截了当地建立你与人选的沟通桥梁，能够快速表达你的需求以及明确人选的要求，提升寻访合适人选的速度。同时，我们每个人都不是狙击手，只有扩大范围寻找机会。而电话量的多少决定了机会的多少。只有加大自己的电话量，才有更多的机会和人才。
（3）对专业知识的探究这一点很重要
在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更专业。这方面是必学的，我们需要通过多个渠道去了解公司以及行业背景，尽量具备更加全面的知识，从而与人选进行更充分的沟通。
（4）自身工作状态的调整
无数的成功学告诉我们，心灵的力量是多么强大。猎头的工作难免会遇到大量的拒绝与否定，但是我们要学会及时调整心态，时刻怀有对优质人才的渴望以及对目前工作的激情，只有保持这样的追求，我们才能在拒绝与否定中找到自身的价值。
最后，希望大家都可以冲破心中的迷雾，迎接梦想中的朝阳！
