大家好，我是大瀚福建省泉州市的猎头实习生Lucky，很荣幸接到《瀚语》的分享邀请，可以有机会在这里与大家一起交流分享。我是2022年7月来到大瀚实习的，非常感谢大瀚这个平台，在大瀚两个多月的实习经历里，我学习到了很多很多，也在这里诞生了猎头职业生涯的第一个offer。
以下是我的一些感触：
一、厚积才能薄发，多渠道积累
作为一名猎头顾问，前期的积累是很重要的。1.积累行业、企业、岗位的相关信息：对各行各业有简单了解，对客户行业有针对性了解。了解客户的优劣势，企业官网、微信公众号上的企业招聘内容；了解岗位需要什么样的人才，经验/学历/性别/年龄/稳定性/上下级等等，了解地尽量详细些；2.主动学习和掌握搜索简历的技巧，多切换关键词，才能又快又准地搜索到合适的简历；3.主动学习和掌握沟通的技巧，及时寻求同事的帮助，如导师，上级，同事，老顾问，其他案件对接人，甚至客户企业的HR，这有助于与企业、人选更好地沟通；通过以上积累，我们才能更有针对性地去寻找人选，才有内容去与人选沟通。
这些前期积累可以融入我们日常工作生活中：我们可以有针对性地关注一些行业新闻；当拿到一个项目时，也可以360°地去了解这个项目，积累与这个项目有关的所有知识；在与人选沟通时，人选提到的一些专业知识也可以记录下来，内化为自己的知识储备等。
不仅需要通过自己有意识的积累，不断去丰富自己的知识储备。还需要多听听优秀猎头顾问的经验分享，学习他们的搜索简历技巧和沟通技巧。在刚开始的两个月里，Kiki Wang教了我很多，包括：怎样理解岗位职责、怎样发布职位才能吸引人选、怎样向人选介绍一个岗位、怎样与人选沟通等等。我一直在学习、在积累。期间也接触了一些新能源行业设备工程师的岗位，不断地去搜索新能源行业、设备工程师的相关信息，加深对新能源行业、设备工程师岗位的理解， 我的猎头职业生涯第一个offer就是出自新能源行业设备工程师岗位。
二、多次沟通，了解各方的需求和变化很重要
我认为猎头的工作简单来说，就是了解企业的需求、了解人选的需求，把企业和人选匹配起来，多次沟通，随时微调差异点来促成offer。
因此，了解企业和人选的需求非常重要。我的第一个offer，企业的需求是：有精细化工设备管理经验的人才+要求人选具有稳定性。我的人选一直在精细化工行业做设备管理，他的需求是工作地点要离家近，两者的需求正好初步匹配起来，经过多次沟通、磨合才双向选择卡好了点，offer也就成功了，达成了企业、人选、猎头公司三方共赢的局面。促成这样的offer，自己也是很有成就感的。
在没有明确企业或人选的需求时，不要硬推，硬推可能会引起企业或人选的反感，甚至会降低其对我们专业度的评估，大了说也会影响到我瀚的评价；等了解了双方的需求后，再做推荐，更能达成愉快的合作。
三、重视search表，组建自己的人才库，并不时翻阅
每个接触过的人选，在日后都有可能成为目标人选。Kiki Wang常这样跟我说：“尽量详细，现在不合适没关系，先储备起来，日后遇到合适的新的岗位时，自己search表先筛选一轮，就有机会再次联系，再次推荐。”是的，我们接触过的人选都是我们的资源，而且再次联系和推荐，人选对我们也会更信任；我们要积累起来，组建自己的人才库，这是我们每个人的特殊资源。
四、尽人事，“听天命”，重视过程，产出结果
作为一名具有上进心的猎头顾问，我们要多搜索简历、多联系人选、多推荐，才能有更多的产出。即“重视过程数据”，如RCV推荐数，一面率，入库数。但有时候，不是努力了马上就能成功的。有时候我们做了很多的努力，眼看就要成功了，结果谈薪失败了，又或是人选突然放弃offer了等等，也许我们会感到沮丧，“结果数据”证明了自己做的是无用功；但是只要我们已经努力过了，争取过了，就可以平常心去对待，“尽人事，听天命”，努力不会白费，好运在后头！
