大家好，我是哈尔滨猎头业务交付04部的Holly Li，我非常荣幸可以提笔写下我在大瀚的所学所感，所见所闻。我是21年的应届毕业生，学的是人力资源管理专业，大学期间听专业课老师讲起猎头这个行业，我当时就对这个新鲜的领域产生了兴趣，在21年1月初，我以实习生的身份加入大瀚，并于同年六月转入试用期，于十一月份转正。
题目的这句出自欧阳修的《踏莎行》，本意在说追求目标的时候千万不要停留，努力拼搏，不畏险途，辛苦终有回报，不放弃就能成功。像极了做猎头的我们，会遇到跑单，会遇到谈薪失败，会遇到候选人给我们出难题，不配合，会遇到人选突然放弃面试、不愿意提供新资流水等等各种困难，但是我们都没想过放弃，即使最后offer没回签，这个努力的过程也是我们在这一单中的收获。
起初，我的猎头之旅并不顺利，磕磕绊绊的，在我实习第三个月的时候，有了第一个谈薪的候选人，当时我激动的不得了，但是谈薪还没开始就结束了，候选人放弃了，紧接着，我开始成单，成了两三个，但是这两三单在同一月全跑单了。我沮丧了，很难过，但是没想过放弃，我开始总结经验，和经理、和团队小伙伴分析这帮跑单的人，总结失败的经验。当时觉得，团队经理让我问家庭情况、爱人是什么工作，有没有孩子，孩子几岁了，有没有接触其他机会，我不理解问这干啥呢，直到有一个人选，我不知道他爱人是当地的教师，编制内，他最后拿了offer也说服不了爱人去异地工作；直到有个人选的孩子要在当地上幼儿园，孩子的成长离不开父亲的陪伴；直到有个人选拖着我这边拿了其他企业的offer去入职了；这些都是教训，来自经理直接告诉我的经验我没吸取，非要自己去试试路，这下好，摔跟头了，摔跟头也不可怕，长了经验教训。后来的每一通电话我都尽量聊的仔细一些，家庭情况、看机会原因、婚姻状况、预计入职时间、年终奖什么时候发、有没有在对比的机会等等。再后来，我的跑单率就降低了，陆陆续续也有候选人入职了，也感谢自己的没放弃。
下面是我的团队经理手把手教给我，我又亲身实践果真是“猎头武林秘笈”的小技巧，希望能帮助到大家，也希望正在经历挫折的你，振作起来，下一个就是能顺利入职的offer!
沟通技巧真的很重要，第一通电话要把基本信息都问下来，并且提前说明工作时间的视频面试或者是到现场的面试是否能接受，能电话就不微信，只有电话才能知道对方的语气，才能判断出意向度，对企业的好感度。异地工作的让他们晚上和家里人商量一下。
足够了解岗位JD，每天早上找人前都看一遍自己所做方向的所有JD真的会有帮助，即使不能把每个职位都记住，大概有个了解，等看到简历的时候会想起来，他好像适合某某职位。
利用好人选转介绍，尤其是已入职的人选，尽量和每个人选都建立起良好的关系，和他们保持沟通，他们问的问题，即使是百度自己就能查到的也帮他们查一下，这样真的会提高人选对我们的信任度，尽量让人选感觉到我们站在了他们的一边，在帮助他们。
对我们做的客户企业、做的职位有足够的了解，当候选人问我们什么，我们说不知道的时候，他们对我们的专业程度和信任程度都会降低一成。关注一些所做行业的公众号。
多多推荐，有推荐就有成单的可能性，当微信的候选人足够多的时候，仅对他们的分组发职位需求的朋友圈，他们看到自己合适的会来问，或者帮朋友问，每天尽量不做很多个职位，就做一个或者两个，一段时间也不频繁换岗位，就可这个职位做，做到市面上的人都扒拉到。一开始对职位不了解的时候可以问候选人，请教他们这个职位是做什么的呢，多了解两个，摸清楚大概的找人方向，大胆的找，即使找的不合适也没关系，敢于问为什么不合适。
保持好的心态，心态真的很重要，不要在没有推荐的时候自怨自艾，也不要在跑单的时候自暴自弃，没有关系的，在每次失败中总结经验，往往失败真的会从中学到很多，会反复琢磨，是哪个环节自己疏忽了才造成失误，这样在以后的工作中避免这些可预见的风险。
多向团队经理请教，他们的直接经验、间接经验，工作阅历都非常丰富，会在我们迷茫的时候指点迷津。要擅于总结、学而思，转化吸收成自己的东西，活学活用、现学现用。
跟进好每一个待入职的人选，及时处理突发情况，及时是真的跑单了，也能第一时间补人，因为我们已经知道了什么样的人合适，我们补人就占了优势。
适当降低候选人的期望薪资，不把他们的期望拉的过高，这样即使定薪没给到他们预期，他们也不会很失望，给到他们的预期，他们也会觉得非常不容易，如果高于他们的预期，那可能就会让接下来的流程顺利一些。
都说做猎头是努力+运气，但是不努力，再怎么幸运也幸运不到自己头上，付出的时间、精力是与回报成正比的，所以踏实努力就够了，结果一定是好的，也就是或早或晚罢了。做猎头的每一天都不一样，都可能会遇到各种各样的候选人，也挺有意思的，生活不就应该是每天不同，奇奇怪怪的，享受生活。我很幸运在实习的时候就遇到了我的经理和哈分的同事们，他们给了那个当时刚刚接触社会的我，无限的耐心与帮助，给我时间学习、成长，让我在工作中、生活中少走了很多的弯路，我在大瀚的每一天都生活在快乐与充实中。
最后，感谢这次机会，能分享我在大瀚的学习成长经历，祝大瀚的每一个人offer多多，都能实现自己的目标。朝朝暮暮里，愿我们每个人都能沉淀过往，迎来星光找到生生不息的热爱和梦想，享受不期而至的惊喜与快乐！
