大家好，我是北京公司猎头部的Daniel，2020年加入大瀚这个大家庭。
20年11月份加入大瀚，也曾自信满满，苦修两年的内功终有机会华山论剑，然而现实却接憧而来，对客户的陌生、把握不住关键节点，在半年之内没有结果，非常感谢公司、及Iris的包容、Frank的支持才会在传统地产岗位上有第一个收获，在4、5月份攻坚万达时的压力也非常大，初期甚至推荐30份简历才会有两三位人选进入到复试，慢慢摸索企业的规律、用人的要求、面试的风格才逐渐改变劣势，在5月份的一波终试的时，一下午的时间就有4位人选通过终面，这也使信心重新建立。
几年的猎头生涯让我认知几件事：
1、行业人脉需要长时间的积累，需要每天高量的电话建立联系，让人选出现在你的微信中，下次沟通才会更便捷顺利，你对他的了解才会更多，search是非常重要的工具，他会详细记录与人选的沟通以及人选的资料，并能快捷的查询到人选；
2、行业知识的积累是需要你去学习，去研究行业的风格、各个条线的职责职能，每家公司的用人风格，每个岗位必须要有的胜任力，只有这样当新岗位出来后不需要JD，只要清楚几个关键点就能精准匹配人选；
3、RCV数量要保证每天一个高质量推荐，只有足够的推荐才能产生面试、offer，在沟通人选前期一定要做好风险控制，提前规避好薪资、职级抬头、入职周期等风险，在面试过程中一定要注意面试辅导这个可能是本但能否成功的关键因素，这也往往体现出客户经理对客户的理解、把控等问题；
4、在于人选沟通对接中不要刻意放低姿态，不能一味迎合，也要学会分析、给出建议，猎头不是中介，要有自己的专业度，有为人选分析问题的能力。
愿大家在2022年度共创佳绩，星光不问赶路人,岁月不负有心人，愿每一个努力付出的人，终有所得。
