大家好，我是大瀚贵阳猎头业务部的猎头顾问Katrina，很荣幸接到《瀚语》的分享邀请，可以跟大家分享交流！
我是2021年8月加入大瀚，之前一直从事房地产销售，大瀚是我进入猎头行业的起点，非常荣幸加入大瀚，同时也特别感谢大瀚给我提供一个好的平台，让我在里面接受专业的培训和完善的管理，从一个猎头菜鸟成长为职业顾问，并且成功转行。
在没有进入猎头行业之前，猎头这个词对我来说是比较遥远的，只从电视上或者小说中有过只言片语的认识。在我印象中以为猎头都是比较高大上，比较光鲜靓丽，每天穿着昂贵的西装打着领带或者提着名牌包包蹬着几千几万的高跟鞋去高档的餐厅和咖啡吧和候选人及客户聊天侃地。实际上绝大部分猎头是每天坐在电脑面前，穿梭在各大招聘网站不断给候选人留言打电话，类似于电话销售，但是更有尊严更体面一些。电视上那种周旋于各大高管和大企业之间的猎头有，只是大部分人很难做到这种层面，需要在一个行业上很长时间的积累和非常多专业知识的储备，有一定的人脉及名气才能实现。
作为猎头小白，平时应该有哪些常规的动作，我想从三个方面聊聊：
一是善于学习。刚进入这个行业，有许多东西是不太了解的，尤其是挖猎的板块不是自己之前从事的方向。我之前是房地产销售出身，或许对房地产行业了解会相对多一些，但是现在房地产很不景气，许多候选人都希望从里面跳出来，而不是再进去。因此地产方向的单子相对较少，我也不打算做这个方向的，选择了新能源车企板块。
了解一个行业和企业需要从多个维度去深入，例如可以从行业知识、产品知识、行业背景和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程、薪资水平等方面挖掘。除了学习行业知识外，猎头方面的专业知识也需要多方面积累，例如如何了解客户需求，提亮客户及候选人优点，分析人才画像，怎样在不同的搜索引擎中换关键词搜索，如何和候选人沟通保持粘性，如何进行面试辅导、离职辅导和入职跟进等。
我做新能源企业宁德时代的一个岗位时，开始对岗位很不理解，怎么看都看不明白。后面就和项目对接人反复沟通，同时也去客户系统把其他顾问推荐的简历反复查看，着重看了offer后的简历，终于对岗位有了初步认识。另外在找候选人的时候也尽量请教愿意交谈的候选人深化岗位理解，在找到合适的候选人后从候选人角度出发适当放大客户优点成功拿下offer。
二是善于积累和总结。猎头需要一个积累、再积累、不断积累的过程。21世纪，时代的更替是非常之迅速的，我们每天都生活在互联网的浪潮中，被各种信息冲击着。我们不仅需要了解当前时事，也需要了解行业和企业及候选人的过去及未来走向规划，需要不断的积累和更新。除此之外，想要走得更稳更长远，尽可能精于一个行业，只有专注行业，才能积攒更多候选人，实现候选人多次转化。除了积累懂得总结也是比较重要的，在做宁德时代的时候，有不少候选人都面试通过谈薪了，但是最终没有接下offer，比较可惜。除了和候选人本身意愿有关外，和自身没有准备到位也是有关系的。有些候选人在面试之前没有进行薪资打压也对企业了解不够透彻，导致后面进入谈薪环节处于很被动的状态，很难打开僵持局面，最终候选人对企业信心不足，也无法达到薪资期望，使得之前的努力功亏一篑。
三是需要强有力的抗压能力。凡是猎头职位都是客户不好找的人才，是有相当难度的，每个顾问都会有相应的业绩指标和任务。这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。同时，还要经常面对来自用人单位和人才的很多变数，比如用人单位对猎头职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等；还有就是候选人才的变数。一个候选人手里有好几个公司的offer是屡见不鲜的，接了offer并不代表最终一定会选择该企业，往往有不少候选人快到入职时间了因为各种原因没有成功入职，或者已经入职没过保证期就离职了，导致几个月的努力就这样付之东流。遇到这种情况需要保持一个良好的心态，无需气馁，调整好状态重新启航。我始终坚信越努力越幸越，机会只会垂青有准备的人，罗马也不是一蹴而就的，只有踏实走好前路，接下来的路程才有可能柳暗花明。
