2018年6月入职大瀚转眼快一年的时间。这一年里我从做小单转到做大单，从猎头小白到连续几周的top offer，这期间也尝试了很多我没有尝试过的。
我是做医疗器械行业中的诊断领域，从最开始接触客户的小职位，积累人脉圈，四个月后开始接触高端职位。一开始，我搜寻的候选人总是差那么一些，很多只能勉强搭上，但一定不是最好的。我的leader就跟我说，不能总是差那么点火候。于是我在心里牢牢地记住了这句话，之后就开始搜寻高端管理人才，多与经理级别的候选人沟通，托人介绍。慢慢的对诊断行业有了自己的认知，摸清楚行业里客户竞争对手的公司架构，搜集高端人才信息 整理出自己的资源库。一旦有职位出来，我一定能快速找到市场上最好的那几个候选人，同时快速地给候选人提供行业内情报。这锻炼了自己的沟通和 磋商能力，搜集行业情报的能力，也慢慢开始热爱猎头这个行业。
猎头需要与企业高管及中高端人才交流沟通，因此拥有一个良好的交际能力是必须的。在接触高端职位候选人，需要你建立丰富的人脉资源， 拥有对行业信息情报收集的能力。要跟候选人进行更多的信息交换，才能体现出你的价值，也会让候选人更信任你，帮你拓宽人脉，获得一些行业内有用的信息。做case靠的是人脉相交际技术，成单同样依托过人的交际能力。当一旦和雇主确定了方针入选，这时我们就要起到了传话中间人的作用。单线联络员要让两边都感觉十分信赖，愿意接洽，从而锻炼自己全方位的交际能力。这样，即使在面对棘手的候选人， 也能迎刃而解。
曾经我也在做大单的时候，遇到过候选人半途放弃至候选人接到offer之后想放弃的，那这时候就需要你对候选人的现状、和目前面临的现状进行一个全面的分析，设身处地的为候选人着想，并让候选人对你给予充分的信任。往往技巧是一方面，用心也是一方面。
做猎头和做销售的性质虽然不同，但在某些方面还是有很大的相似之处，特别是面对惨淡业绩的时候，很多人往往急得像热锅上的蚂蚁，因此也更容易犯错。面对这种过渡期，一定要具备相当的抗压能力，保持良好的心态，练就一颗强大的心然后坚持下去。做大单没有谁是合适的人选，不放弃case，继续搜寻，往往柳暗花明又一村，那些坚持到最后的人就一定会成功。
回想这一年，我接手4个KP职位，始终可以保持职位里有比较合适的候选人。在这里我很感谢我的leader penny和dick，一直在我的工作中教我很多细节性的东西，给我一些宝贵的经验，也在成offer的过程中感受到自己的进步。希望自己在日后的工作中越来越好，学到更多的东西，做一个更优秀的人。
既然我们选择了这个需要业绩证明的职业，就要拼劲全力去成单。珍惜客户珍惜case，自然客户和case就是我们的了。
