大家好，很高兴接到《瀚语》的分享，我是石家庄交付1部的猎头顾问Linda，入职近一年半，经常会去复盘每一个case成功与失败的原因在哪里。也特别感恩在大瀚大家庭里接受了系统的培训，完善的管理以及结实优秀的伙伴们，在此也和大家分享我做单的3点心得。
首先高效的时间管理
在这里所说的管理是时间上的管理，有一段时间发现，同样的工作时间，但是有的同事时间利用率会特别高,她们的沟通量和推荐量要比自己多，自己就反思:“每天自己也很努力,也在不停的搜简历,不停的打电话,怎么就不如别人产出的多呢?”我反复思考，也同时看别的同事的一天工作的安排,我总结了一下:“每天忙着搜简历，做报告,工作没有章法,时间利用不合理;一会忙这一会忙那,做事专注度不高,看起来很忙碌，却没有实际意义。”了解原因后，就借鉴了同事们的经验:头一天做好目标和计划，在前一天把第二天要做的职位确定下来，并提前理顺搜寻思路，第二天上班按照理顺好的思路开始一天的工作。一天的工作时间分配上也是有讲究的，一般早晨刚上班候选人都在开会，忙一天的工作计划，所以这个时间就集中搜寻简历,等一个小时后开始沟通,下午也如此。
另外在跟候选人沟通上，要提高自己的专注度，注意提炼沟通中候选人的关键信息，把握重点，快速获取自己想得到的信息,进行高效的沟通。
其次就是生涯规划是基本功；
一定要多替别人着想，尤其注意细节，比如，切忌不要给候选人的朋友圈，动态点赞发评论，因为圈子很小，说不定他的同事或上司就看到了！同理，如果我们的行业方向很多的话，朋友的也尽量少点赞，沾上猎头的事不是那么好说清楚的。我们必须熟练掌握职业生涯规划，学习方法，只要有时间就跟候选人聊天，问他的职业规划，我们根据对他的判断以及自己的专业知识影响以及建议，对我们对候选人的职业规划都会有很好的帮助，我们对所属细分领域的专业知识可以是外行，但对于该领域人才的职业发展，必须到达专家以上的级别。
最后我们的核心竞争力是与人才保持长期的信任关系，有了这个保障，将立于不败之地。
在给企业找到合适的人选的时候，一定是要取得人选的信任，而信任最主要的根基在专业度和职业化，这就要求我们不断的学习专业知识、行业知识，跟候选人确认哪些是敏感信息，哪些信息是保密信息，面试之前不能披露给客户，同样也可以问客户相关信息，而这些行业知识是在我们跟人选沟通的时候多学习，多交流才能得到，同时也增加了进一步的信任关系和粘性，这样人选才会更加信服我们，后续的约面、背调、谈薪签offer，过保才会更顺利。
同时在我们所属的领域中，要经常保持联系有价值的优质人才数量在300到500之间。一周上班5天，每天10个；一定要有计划的维护自己的人脉，当有一个职位出来时，能及时的想到合适的人选，这样建立个人的候选人数据库，不断地扩大我们所专注的行业的候选人的来源，提高自己对候选人的判断能力，这样就保证给客户提交合格的候选人。
以上几点是我今天向分享的内容，希望和大家共勉，与优秀者同行，愿我们每个人都遇见更好的自己！
