各位小伙伴们大家好，我是南昌交付02部的cary，2020年7月份来到了这边的互联网组。
做互联网猎头到现在将近一年时间了，时间不长，相对于大部分资深的伙伴们我的沉淀还是不够的，在这里简单的给大家分享一下我的经验与收获。
猎头这个行业是充满变数与惊喜的，如何控制变数，让惊喜的概率多于惊吓呢？这就是沟通的重要性的，在我们和候选人沟通的过程中，我们不能像一个对话机器人一样机械的去回复和提问，要合理、专业、高情商的去和候选人沟通，才能增强客户粘性，把控他们的意向度。一个优秀的候选人会有数个猎头去联系，要让候选人从沟通中便信任你，这样你才能从多个竞争对手脱颖而出，获得合作的机会。
我的第一单是一个小offer，在寻访候选人之前，首先要做的便是确认职位的方向，一开始刚刚接触岗位，对很多职位的方向把控的都不是很准确，通过跟候选人沟通，慢慢的加深了对岗位的理解，确认了正确的方向便自然而然的找到了几个合适的候选人，最近企业选择了一个性价比较高的人选敲定了offer。
最近的一个大单金额是12W，在职位发出的第一时间去搜寻了一些候选人，第一天推荐的人便顺利的成了offer并入职了。这个候选人自身的技术比较扎实，和他聊天也比较愉快，在整个流程推动的过程中，候选人很乐意和我分享他的想法和目前的情况，也经常问我对于他目前的情况的建议，选择去哪家企业会更合适一些；我站在他的角度上，经常给他分析企业的优势和风险，最终他选择去了相比另一个offer现金包低一些的客户公司入职。
沟通能力包含着表达能力、倾听能力和设计能力。沟通能力看起来是外在的东西，而实际上是个人素质的重要体现，它关系着一个人的知识、能力和品德。沟通不仅是话语的传递，更是心与心的交流。正如马歇尔·卢森堡博士所说，非暴力沟通是一种爱的语言，它提醒着我们既要诚实、清晰地表达自己，又要尊重和倾听他人。不论是什么行业，优秀的沟通能力都是成功路上不可或缺的一部分。
