尊敬的各位领导，各位同事，大家好。我是来自大瀚济南医药团队的Hall Jin。2020年9月份加入了大瀚这个大家庭，这也是毕业后的第一份工作。非常高兴这次接到《瀚语》的分享。在这里给大家分享一下我这8个月做猎头的体会。
毕业后的第一份工作选择猎头行业，对于我来说算是一次挑战，因为既不是专业出身又没有相关的工作经验，只是因为自己喜欢这个工作，想要在这个行业有自己的一席之地。
在大瀚工作8个月了，依然记得自己打的第一通电话，紧张到手心出汗，说话都不清晰。准备了满满一页沟通内容，结果候选人直接说不考虑，态度还很凶，当时想说“好的，拜拜”，但是已经紧张到说不出话来。那时候特别羡慕那些老员工，感觉他们和候选人沟通就像是和朋友聊天一样，特别自然舒服。我就默默给自己订了一个目标：打电话不紧张。之后加大了沟通电话量，而且每次电话量沟通之后，我都会反思一下刚刚的沟通过程中我的方式及内容说的对不对，如果换个说法会不会更好，这个问题忘记问了，下次一定要记住，慢慢的通话时长和内容也有了很明显的进步。也开始步入了猎头工作的正轨，但是发现每天自己的结果并不理想，看着身边的同事都有推荐，自己却只有电话量，心里也是很着急的，就请教了团队领导和团队的小伙伴，大家都很耐心的给我解答问题，给我讲了很多做单的方法和技巧，从分析职位，分析产品，分析企业到简历搜索，简历筛选。方法已经基本掌握了，但过程真的有喜有悲。上一秒还在沟通的候选人，下一秒就被HR联系了。第一天同意推荐的候选人，第二天就拒绝这个企业了。总之一直是在悲喜交加中工作，情绪一直在大起大落。但贵在依然坚持，没有放弃。
记得12月份的时候，拿到了第一个offer,还记得那天的心情非常激动，跟家人朋友都炫耀了一番，真的是很开心，那段时间offer不下来，连做梦都是候选人同意接受offer。但在要入职的时候，候选人还是放弃了这个offer，当时听到这个消息时非常崩溃，感觉全世界都不好了，都在怀疑是不是自己不适合做猎头。后来领导和我说“跑单的情况很正常，可能我这第一个就跑了，确实挺可惜的，告诉我这个职位做进去了，所以后来推荐的人选面试率很高，别放弃，以后的职位继续保持，还会有突破的，也要在这一单中总结一下，看看这种情况以后怎么做可以避免，学会总结”后来我也自己有总结这个让我又喜又悲的offer。
在做这单过程中：一是对候选人画像的时间太久了，以至于好多人合适的候选人被其他猎头推荐。二是在沟通候选人过程中没有深度了解候选人，也没有给候选人安全感，不能了解候选人的内心的想法。三是在候选人收到offer之后没有跟进。四是我要保持一份好的心态，不能因为这次跑单影响之后的工作。依然要保持一份积极乐光向上的心态，奔着初心去努力奋斗。
