大家好，我是来自大南区-深圳南山的Jeff ，很荣幸能在这里和大家交流心得。
我是今年6月21日入职的大瀚，也是我的第一份猎头工作。入职到现在两个月，出了两份Java开发的offer，加起来金额大概是六万，个人觉得也并不算特别出色的成绩，所以也谈不上心得分享，就算是和大家一起简单交流一下，也是对自己工作的一个回顾。
一、职业转型与适应
毕业以后做过本专业相关的火力发电类工作，后来也转岗做过负责社招和校招类的HR招聘岗位，之后也自己做过教育培训等等。与之前做甲方招聘相比，猎头类的工作还是存在着许多不同之处的。首先，当时的公司在当地和制造业内都是龙头企业，因此大部分的岗位需求都是由校招来填补的，社招主要是负责的是专工、主管类的招聘，需求也并不是很多。其次是行业领域的区别，之前是技术转招聘因此对各类技术人员的能力相对熟悉，对简历匹配性的把握度也更好。做了猎头后，由于主动选择了互联网技术类岗位，还是度过了一段较长的适应期。最后是工作模式的差异。之前做甲方招聘更多的时间可能都花在了处理主投简历以及制定校招方案上，做了猎头后对于自己的主动性要求更高，因为几乎不会有什么人来主动投递简历，都需要自己去询问，去拉动意向，最后促成面试直至成单。因为这些的不同，自己也度过了挺长的一段适应期。
二、尽人事与听天命
成的第一份offer，当时的主要搜寻方向是给平安这边找人，加了候选人以后发现人选系统内查重。是我的LP Mia跟我说可以试试另外一家公司，正好人选的学历以及工作稳定性都比较符合企业方的要求，于是就通过了筛选。之后的流程都推进的比较顺利，期间也一直和候选人保持着密切联系。最后终面有一些坎坷，给候选人做了详细的面试辅导，也将之前对接人这边总结的过往经验一并进行了强调。上午终面通过后，企业方下午就发了offer，候选人秒接offer也承诺下周一就去入职，并且对我表达了热烈感谢。当时一切看起来似乎都十分顺利，自己一直以来悬着的心也终于放了下来。然而到了周一以后可谓是陡生变故，候选人说自己已经和HR沟通过下周一才入职。这时候我察觉到了异常，于是每天都保持和他电话沟通，反复确认他的意向，并且认真梳理了他摇摆不定的那家公司与本offer公司的各类比对。从工作时间、薪资待遇、业务发展、平台体量、工作氛围，上至职业生涯规划纵向与横向发展的协调，下至是否包三餐，不同区域租房金额的差异等等。在我能想到的各类角度均找出了本offer公司的优势之处，然而最终还是没有说动他，甚至候选人最后才告诉我其实他已经去了另一家公司入职。说实话，当最后知道这一消息的瞬间，我的内心十分的复杂。有挫败有不甘有失落，但是更多的是一种很深的无力感，自己费尽心思最后甚至换不来一份坦诚的拒绝。但是我很快调整好了自己的心态，决定继续向前看，一些经历的事在当时看起来或许全是负面的，但是最终也会成为伴随自己成长的财富。
三、回顾与总结
第二份offer其实是来源于再次盘点自己手头有的资源。由于当时自己也才干了一个月多一点猎头，并没有太多转介绍的渠道，主要人选还是来源于网搜。有几天很难加到新的合适候选人后，我开始在职位专区里盘点每个具体地点的同类型岗位，发现了不少自己之前并不知道的客户，然后重新盘点了手里现有的人选，看有没有可以复推的岗位。通过沟通后，大部分人选都是已经入职了新公司或者暂时不考虑换工作了，只有一两个愿意接触，最终有一位就幸运地成单了。这次给我的启发是一定要利用好共享案件，提前做好mapping，这样才能更高效率地同时寻找多个相似类型职位。
这两个多月的猎头生涯有许多收获，但是仍有许多的不足需要提升，也还有许多技能和知识需要去完善。期待自己能够不断充实自我，不断反思总结，注重细节，保持热情，成为更专业更强大的猎头。也祝大家幸运拉满，业绩长虹。
