今年是我自入职大瀚起，进入猎头行业的第四年。
说实在的，真不敢相信自己可以坚持到现在。传统意义上而言，我并不是一个能力出众且猎头各项基本功都非常到位的人，到目前为止依旧有很多需要提升的地方。也是得益于幸运的成份和行业领导的帮助，我才能学到很多东西并在行业中坚持下来。
猎头是一个生命力非常旺盛的行业。依稀还记得当时招我入职大瀚的leader在面试中就介绍过，纵然自己从事猎头这行已有十年时间，但所服务的行业也是处于一个动态变化和发展的过程中，所以依旧会有很多新的内容需要源源不断去学习，不断进行自我更新，这也是能使她依然坚持并热爱猎头行业的一大因素。于我而言也是如此，纵观自己从业三年以来所操作过的大大小小的职位，虽然服务客户主要集中在金融行业，但涉及到的职能却不拘一格，同时每个岗位的招聘需求背后又和所属公司及行业的演变发展息息相关。拿到每个职位从前期的一无所知，初期的一知半解，再到后期结合行业形成融会贯通的理解和资源积累是一个有趣的过程，会让我深刻感受到做猎头的魅力所在。
过往成交的case中，我服务过的客户会多以开展新业务领域为目标来提出猎聘需求，但基于是业务探索期和其他某些客观条件，往往给到猎头端口的信息会比较有限，最明显的一个情况就是能发现身边有很多新加入猎头行业的小伙伴在面对候选人的时候，除了职位JD便无话可谈。我个人在接到这种情况的需求后，会倾向先结合外部招聘网站找到目前在职新业务的人员的联系方式，然后可以尝试虚拟职位或者是以猎头服务咨询的身份和这些人争取接洽上，尽可能多得通过“内部人”的角度了解业务的现状、优劣势等。但是仅通过这些信息来和候选人交流还是会处于比较浅层次的状态，这时候就需要结合企业动态和所处的行业趋势等资讯给到人选一些综合影响力。
之前成交过的一个典型的例子，人选基于优秀的履历背景在突围层层面试环节中进行得非常顺利，但他之前的薪酬总包就已接近客户能给出的上限，所以相较于人选同步拿到的其他offer，企业在薪酬上不太有竞争优势。后期沟通中候选人虽没有直接拒绝但态度也开始有所动摇。
就在我苦于无计可施，甚至很苦恼企业为何不可因人而异调整薪资时，团队leader给出的建议是从对发展新业务的优势着手，结合候选人面临的实际需要解决的问题提炼出具象的点分析条例，然后让人选自己做选择。其实这时有意识到自己对于所服务的客户在深层次了解上是较为空白的，前期没有将职位优势和人选诉求进行很好的结合并让人选意识到这些点，给到人选的信息大多是浅层次的分析，甚至可以说是职位推销之辞。当然，经过再次推心置腹的剖析和人选的慎重思量，他选择欣然接受了这个offer。除了这一单的成交外，在操作该客户的其他职位时，之前了解到的行情信息在和其他人选的交流上也让我有了触类旁通的经验，并结合我之前的经验顺利成交。
从业猎头三年时间说长不长，说短也不短。这期间伴随着焦虑和彷徨也正在经历着一些个人瓶颈期的转变。但偶尔回顾下过往一个个陌生领域从0到1的突破，自己从小白到能被专业人士所认可，每一个闪闪发光的时刻的确是能让我保持着对这个行业的热爱并坚持初心继续走下去。
