去年7 月份加入大瀚也快满一年了，在这一年里成长了许多，也收获了许多 。
最初对猎头这个行业比较陌生，前期从0 到1的学习经历了很漫长的过程，也感谢公司定期组织的培训课程，让学习了很多沟通技巧和行业知识。好的猎头是需要先自身成为一个行业专家，在自己了解行业的前提下和候选人平等对话，并且给候选人提供一些职业发展上的建议，站在候选人角度设身处地为候选人考虑。与此同时为企业解决目前业务发展上的难题，这样我们才算实现了猎头该有的价值。
在过去的一年里接触了很多候选人，每一个候选人想跳槽的动机都不同，简单来说就是自发性跳槽动机和被动型跳槽动机。自发性跳槽动机涉及涨薪、家庭原因、地域、职级上的提升等等因素。这类候选人一般只要求职位可以解决他们的期望，因此把握这类人选的意向度相对来说容易。 因为职位的一些硬性条件已经可以解决他们的诉求，所以我们猎头方需要做的工作就相对来说较少。而被动性跳槽动机需要猎头主动联系，如果候选人觉得机会还不错就可以尝试沟通，但跳或者不跳对于他们来说都可以。对于这类候选人就需要我们跟人选达成深度沟通，准确把握入选的意向度，了解他的工作现状，站在候选人的角度分析。目前入选的职业现状和推荐职位的未来发展情况。
作为猎头，细心耐心地解决入选的问题，设身处地为人选服务，不仅可以和人选建立良好的信任关系，而且对于offer的促成也会有非常积极、重要的作用。 之前有个case，从推荐offer经历了5个月的流程。候选人对跳槽非常谨慎，虽然他对机会非常认可，但候选人害怕换工作会给自己带来风险，所以在谈offer期间为了促成候选人和企业的沟通，我们做了很多工作，让候选人和企业高层形成良好的互动，用最真实的信息和企业的诚意来打动候选人，最终候选人跳槽成功入职。·
我们知道，顾问的价值体现就是帮助企业找到合适的人选来解决业务发展上的问题，而要实现我们的价值，就要我们在企业和候选人之间做好沟通的桥梁，帮助他们高效的沟通，因此对于每一次用心服务的候选人和企业，只有在帮助他们解决了实际问题，才能够我们成为一个专业的猎头顾问。
