一个猎头顾问从接收项目到项目交付这个循环是我们从事这个职业每天都要经历的事情，所以在最开始时候需要确定好自己的目标，然后去执行目标。
1. 树立目标
首先，我们需要树立一个清醒的目标以及对于猎头行业还有国内外大行业发展情况有一定得认知。经过国家近年来对于各行业的管控，我们作为猎头尽可能选择朝阳行业，明确自己的行业选择后就静下心沉下来，专注自己的垂直领域。
其次，我们国内大大小小的猎头公司有几千家，都是各行各业都做的，对于甲方客户来说更加看中的是猎头公司提供的交付能力，所以我们要明白一个项目不是独家的，我们有很多内部和外部的竞争力，所以需要自己掌控好招聘的流程。
最后，制定一个年度目标。我们每次在交付环节上不可能是只做一个项目的，如果只做一个项目不管是电话量，推荐量，面试量，offer都很难去覆盖自己的指标。所以建议一个顾问手上正常操作4-5个职位，以结果为导向去倒推自己的过程数据。这里强调的是结果导向而不是过程，我们闭环一个项目快则一周，慢则三个月，一年下来其实能不能做到回款百万很容易就可以推算出来。所以在开始自己的猎头生涯需要明确今年自己的目标是怎么样的，实现这个目标过程数据需要做怎么样的，这样就会比较清晰。
2. 选择合适的项目
我们公司有着各行业各的各式各样的客户，怎么选择就是回到第一步，明确行业；那我这边自己是选择医疗行业，选择的原因很简单，因为自己喜欢，所以就会一直想知道这个行业的事情，这样就会知道这个行业的客户在什么阶段需要什么类型的人才。
然后是选择细分领域，一个行业内也很多细分领域，选定一个细分领域弄清楚上下游的关系，确定好目标公司，缩小我们日后的寻访范围，并且圈层群体是可以互相挖的。
最后选择职能，常规的职能主要是：职能部门、营销线、研发线等，尽可能线选1-2个职能，操作同质化岗位3-4个，这样一个职能的人选可以推荐多家类似的岗位，每一家公司的招聘流程和安排是一样的，这样就可以防止自己的流程断档，不断让人选进入到企业的招聘流程中，让我们流程中的人是健康的，这样offer的概率也会增加。
3. 付出执行力
每一家猎头用的招聘渠道是一样的，招聘的方式一样的，细微的差别是自己与候选人交流时候的延伸，还有就是系统数据库的差别。
如何比别人快一步呢，那就是进行时间管理，早上把最紧急的岗位优先去在网上老干净，然后再做次紧急的职位，明确自己每天最需要自己一定要的事情是什么，把很多碎片化的时间整理出来，集中一些时间段专注在做事情。
如何准确的找到人呢，可以通过我们选择的细分领域确定互相之间的竞对关系，优先考虑熟悉产品或者曾经有相关经验的，因为任何一家企业都是喜欢有经验的可以直接变现的候选人，而不是花时间去培养还不一定有产出的人。
最后，不要害怕人选的拒绝，可能我们每天来到公司热情满满，想好自己要做的岗位，但是经过一次次的拒绝，就失去了信心和耐心。在我们国家最不缺的是人，总是有会一个人接受你的offer。所以树立好目标，以结果为导向，倒推过程数据，不断在过程数据中找出问题，分析问题并解决，offer的出现只是时间的问题。
