哈喽，大家好。我是大南区-广州交付04部的LP-Jumbo，很高兴有机会跟大家进行分享。
我是18年底进入猎头行业的，当时天气很冷，前三个月新人刚入行的时候的很痛苦的，那时候每天都无数次告诉自己一定要坚持下来，把这份工作做好。每天都是单曲循环那吾克热的《飘向北方》来支撑自己的心态意志。除了态度方面，仪式感方面也给自己做了很大的工作，包括但不仅限于：穿西装打领带、每天头发做造型、内心告诉自己是猎头，是要主动出击挖高级人才的等等。
功夫不负有心人。我的猎头生涯处子单是在入职的第三个月底才出的。当时一天拿了3个offer。虽然都是最低收费3W的小单，但足够振奋当时的我。但现实很快给了我一巴掌，在人选们刚刚上岗的第二天我做入职跟进的时候，说了不该说的话导致流失了两位人选，最后只有一位人选成功回款并过保。这让我明白，猎头这份工作入行上手很容易，有嘴就行。但是没脑子，做好是很难的。因为考虑的东西真的要很多。
这一路走来也经历了很多坎坷，比如：人选在面试路上撞车、客户私下录用、人选过保前一天离职、等了人选两个月即将上岗时，最后跟家人去其他城市发展、客户不靠谱做无用功等。真的是验证了那句话，该踩的坑一个都不会少，没有跑过十个八个单都不能叫成熟的顾问。
慢慢我也开始思考如何可以把这份工作以较为轻松的方式做的越来越好。下面给大家分享一下猎头顾问们一般会经历的阶段以及我的做事思路：
第一阶段：（1-3个月）sales思维，不断打call为主。电话量在20个/天，推荐量1个 /天。您好，我是XXX，您是XXX吗？我在招XXX岗位您感兴趣吗？然后一顿问个人信息。写推荐。此阶段的主要在于积累、丰富话术。摸通做单流程。但常见问题是沟通不够深入，只是为了推荐而推荐。瓶颈期在于容易陷入简单的重复。解决办法：多看新闻、广告。多思考个为什么，怎么办。并把How、What、Why运用在和人选电话沟通中，尝试提升话术和做事方式。
第二阶段：（3-6个月or一年）可以简短沟通关于客户公司、岗位之外的事。电话量在10个/天，推荐量1-2个/天。Share机会的同时，可以附带自己的观点、思想与人选“掰头”。开始自觉不自觉的用一定的套路说服人选尝试考虑。并有一定的转推荐。瓶颈期在于运用还不够熟练，准确度有限，发挥不稳定。解决办法：尝试更换为顾问式销售。
第三阶段：（一年及以上）不着急推荐，有机会想要跟你share的同时，更关注你想要什么。在关心人选想要的机会同时，顺带完成了推荐，如果顺便拿了个offer那也很正常。如果你不考虑，我们可以加个微信，我长期做这行的，有你想要的我第一时间联系你。当然你有跟你一样优秀的朋友看机会适合这个岗位，也请推荐给我呀。和人选交朋友，链接他的同时链接他背后的二度三度人脉。建立自己的MPC人选表（最有可能成交的人选），KA+PS模式一起走。
最后送大家一句话：业绩治百病，大胆解千愁，业绩是尊严，回款是王道。祝大家没病没愁，活着有尊严，做自己的王~
