通过自身经历，结合对身边卓越顾问和团队内优秀新人的观察与分析，试图剖析猎头工作所需要的能力素质，构建猎头顾问的胜任力模型，以期对面临该问题的朋友有所参考。
常言道“小胜靠智，大胜靠德”，换个角度可理解为，同样为胜，在结果上会有小胜和大胜之分；同时，小胜与大胜各自的成就因素还存在着差异。基于此，本文也将猎头顾问所需素质区分为合格猎头顾问的基本素质和卓越猎头顾问的关键素质，分别尝试讨论。
合格猎头顾问的基本素质
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01 |
沟通 |
“沟”是交流，包括倾听和表达，能听明白对方讲的东西，能讲清楚自己的想法；“通”是结果，交流后双方能彼此了解对方的真实意思，是为有效沟通。
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02 |
逻辑 |
逻辑能力的表现有条理性和提取能力，即能够清晰有条理的表述自己的观点，同时能够在沟通中提炼到对方表达中的核心意思。
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03 |
学习 |
学习能力，包括持续学习的心态，以及快速掌握工作方法和专业知识的能力。
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04 |
执行力 |
执行力是能将想法实践落地的能力，执行力的表现有，在自己陌生的领域，没有思路时能够按别人的指点先做，先执行后总结，从外化到内化，先模仿后超越；在自己熟悉的领域，有新想法时，虽然会遇到新困难，但总不缺少面对挑战迎头而上的勇气。
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05 |
正向思维 |
正向思维是一种特定的思维模式。比如接到一个新的项目，正向思维的人先感受到到的是刺激或激励，会去想解决方案和可以整合的资源；负向思维的人会先去设想困难和各种不可能。
总结笔记：猎头是一个与人打交道的行业，沟通能力是所有与人打交道工作的基础和前提，逻辑能力是保证沟通高效率的关键。
猎头对接中高级经理人，为保证与接触的人能在同一个层面上对话，学习能力成为了必须。
“新猎”快速适应新工作、“老猎”持续取得新突破，良好的执行力是必要的保证。
猎头解决的是企业方用人需求，这是一个不断变化且迅速变化的市场，而思维模式决定了行为方式，正向的思维能够紧跟变化做好调整和应对，而负向的思维则会因自我设限逐步与市场脱节。
卓越猎头顾问的关键素质
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01 |
目标感 |
目标不是外在的任务指标，而是自己想要去完成的事情，重点在发乎内心。目标可大可小，可能是做多少业绩，可能是强化或补足某一方面的能力，可能是下定决心要拿下某一CASE，也可能是千方百计就要找到某一候选人……
有目标感的人，始终知道自己接下来要去的方向。对普通顾问来说，目标感不是必须，像驴拉磨，没有目标只完成规定动作也可以有结果，但，有了目标就会有远方。
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02 |
自驱力 |
自驱力就像内燃机，是一种外力以外的不竭动力。自驱力可能源自对客户和人选的责任心，也可能源自总要把事情做更好的自我要求。没有自驱力也可以按部就班开展工作，然有了自驱力，每一步就可能比标准里程前进地更远。
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03 |
思变性 |
思变是不满足止步于前的一种状态，总能意识到还有变化改善的空间。部分顾问从事猎头工作一段时间，一些动作逐步变为条件反射甚至潜意识，开始路径依赖重复之前，沉浸在“如鱼得水”中不能自拔。孰不知，小时了了，大未必佳，成长的路上没有终点。
思变是敬畏。“我好像是一个在海边玩耍的孩子，不时为拾到比通常更光滑的石子或更美丽的贝壳而欢欣鼓舞，而展现在我面前的是完全未探明的真理之海。”
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04 |
正道观 |
“君子爱财，取之有道”，正道观是一种正道坚守，深信大道当然。猎头工作常会碰到需要取舍的事，诸如找到一个看起来匹配客户要求的人选，却发现简历有合并隐瞒，有相关工作经验但跳槽频繁，“略微处理”能够推荐，如实反馈可能失去人选；只剩终面一个环节，HR暗示利益索取，否则不推动流程人选，答应还是放弃……
正道观可能不会帮助快速获得短期利益，但立足于以专业赢得尊重的长远。
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05 |
同感心 |
同感心是真正设身处地站到对方角度考虑事情。猎头的收入取决于成单，物质的激励刺激着顾问的功利心。人选是人，有工作、有生活、有脾性、有喜怒哀乐，把人选当成有血肉的人去考虑其与职位的匹配，而不应对每个人选都以成交为目的去“给建议、做工作”。
同感心也许不会让成单更多，但可以让每次成单都安心踏实。
目标感是方向，自驱力是动能，思变性是过程中持续改进，正道观树立了做事的原则，同感心可以让每次信任更值得。合格顾问与卓越顾问，导向不同，要求也不同。山高路远，道阻且长，有朋为伴，不负韶年。
本文观点由大瀚人力资源集团顾问 Cheney Li提供。
