大家好，我是大瀚济南猎头业务部的猎头顾问Nancy，很荣幸接到《瀚语》的分享邀请，可以跟大家分享交流!
我是2021年4月加入大瀚，之前一直在药企从事QC工作，大瀚是我猎头生涯的起点，特别感恩在大瀚大家庭里接受了系统的培训，完善的管理，结识了优秀的小伙伴，让我从小白猎头蜕变成职业猎头顾问。都说做猎头是运气+努力，但是不努力，幸运又怎么会降临呢？韩愈说“业精于勤而荒于嬉”；荀子说“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍”。所谓天才，并非生而知之所以，是因为他们具有常人无法做到的勤奋与坚持。勤奋不是想想就好，我们要为此付出行动，要牢记天道酬勤，厚德载物。
1.勤于学习：猎头顾问是一个多维度的工作，需要多方面学习。猎头知识，我是从0开始学起的，学习如何去了解客户、分析客户需求、如何提炼客户公司的亮点、分析岗位需求，描绘人才画像、拓宽人才寻访途径、如何与候选人进行有效沟如何把握候选人心理、如何谈薪、如何进行面试辅导、离职辅导、入职跟进等。
平时我主要做医药、医疗行业的研发岗位，也需要学习相关的知识及政策，一方面可以增加找人的准确度，另一方面也可以做到跟候选人同频、有的聊。通常我的学习途径包括互联网、公众号、知乎、医药医疗群、与候选人交流时以请教的态度学习等等。刚开始做单的时候，有好多专业名词都不懂，我就一直保持空杯心态，遇到不懂的点就记下来，然后去寻找答案，慢慢的知识储备就多起来了，在跟人选交流的时候，就不会心虚了。
2.勤于总结：总结是很好的提醒，可以理清自己工作的重点和价值。归拢一下做过的事就知道，这段时间我的精力主要放在了哪里？不足之处有哪些？我是否在既定的轨道上向目标靠近？
之前我没有意识到总结的重要性，在谈薪上失败过四五次，后来经过领导的指正，发现这几个offer谈崩的共性都是我早期没有管理好人选的期望薪资，后来在与候选人沟通时，我会非常注意对薪资的把控，若候选人期望薪资过高时，不要急于打压，这样会让候选人有逆反心理，要了解一下具体原因，是否是长时间未跳槽或长时间未涨薪？是否是目前薪资低于市场水平？是否牵扯到地域问题、城市系数？然后给出目前市场的薪资大范围让候选人进行一个参考，要用专业度取得候选人的信任。
3.保持良好心态：只有保持良好的心态，才能每天保持饱满的心情。相信大家都或多或少经历过：找不到合适的简历、找到合适简历联系不上候选人、考虑的人被HR查重、谈薪失败、发offer不接、接了offer不入职等扎心的事。我们要学会调整心态, 有良好的心态工作就会有方向，人只要不失去方向就不会失去自己。心态的好坏，在于平常的及时调整和修炼并形成习惯。
以上是我猎头生涯的一点感受以及对自己工作的总结，需要进步的地方还有很多，希望可以在猎头这个行业稳扎稳打，实现自己的价值。
天道酬勤，厚德载物，愿我们每个人都遇见更好的自己！
