案例背景
客户是国内地产行业的龙头企业，17年在新的城市拿地，属于新进城市岗位，城市团队空白，需要快速推荐管理人才；因该职位为高管人选，客户公司面试流程比较多（同时高管人选的面试时间不太好协调），在选人方面标准非常严格，层层筛选，正常一个新近城市高管的岗位从推荐到offer最少需要一个半月时间。
案件操作过程
顾问首先针对客户公司的职位进行分析，勾选出目标人选画像（目标公司、出身背景、性格特点等）；并确定摸排方向：
1、目标公司划分一二梯队，快速摸排目标公司合适人选，同时通过人选转介绍；
2、针对之前相关岗位摸排储备人选，快速寻找符合该职位的人选；
通过两个方向的同时摸排，在收到职位的两周时间内，顾问推荐了四位目标人选，并安排跟进企业面试等。在面试过程中，顾问提前把控人选对企业的意向度、期望薪资的适当调整、企业优势以及周边市场的分析等，提前把控好相关风险；
在收到职位五周左右的时间后，顾问推荐的四位人选中，有一位顺利通过终面，进入谈薪等环节，通过前期顾问在薪资调整方案以及企业优势方面所做的铺垫，人选顺利接受薪资，协调入职时间。
案件心得
在过程中，顾问注意到了推荐人选的意向度、风险把控前置，同时积累市场人脉资源，针对良好背景的人选，保持两到三个月不定时间的沟通联系。
